專訪渠成 | 問渠那得清如許,十年蹤跡十年心


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Netconcepts中國創始人兼CEO 渠成

 

Netconcepts中國創始人兼CEO渠成,畢業于新西蘭奧克蘭大學,北京航空航天大學互聯網營銷專業特聘教授、《全網營銷與SEO》著作者、全球跨境電子商務協會主席、百度特聘專家、百度認證鉆石講師擁有“搜索引擎晴雨表”、“搜索引擎優化大數據管理方法”等多項國家專利,被評為“網絡營銷行業十大杰出貢獻人物”、“中國電子商務領軍人物”等稱號。08年至今,帶領Netconcepts中國團隊先后為中國、美國、澳洲、日本、英國、德國、俄羅斯、港澳臺等地眾多世界500強企業提供智能網絡營銷產品與服務,為中國互聯網行業的發展和創新起到了積極推動作用。

 

10年前,中國互聯網開始了野蠻生長,渠成正是在這時候從新西蘭回到闊別10年的祖國,建立了Netconcepts公司,開始了創業。10年前的那個春天,建立Netconcepts、甚至回到中國并不是渠成的第一選擇。“那時候還在澳洲邊工作邊上研究生的他,規劃的人生軌跡是積累幾年的工作經驗,同時讀完研究生,先去美國待幾年再考慮回國”。回國是一定的,作為一名中國人一定要回歸自己的祖國。然而,一次偶然的機會讓渠成初步接觸到了國內互聯網環境,加速了他考慮回國的步伐:當時中國的互聯網市場規模還很小,但卻是一片藍海,市場含金量發展趨勢乃至互聯網行業中的從業人員的狀態讓他感受到了蓬勃的前景。2008年的中國互聯網市場很紅火”,說起這句話時渠成眼中仍然有著掩不住的興奮。那么,回國之后該做些什么呢?

 

 

干不成就干別的唄

 

渠成小時候正是IT行業發展方興未艾之時,比爾·蓋茨是他兒時的偶像,他熟悉每一個比爾·蓋茨的故事,這也讓他投入了畢生奮斗的計算機互聯網領域。而在高中時萌生的40歲退休的愿景,則成為了他關于創業唯一的一個小念頭。大學畢業并在海外進入互聯網營銷行業,國內不少企業對他拋出了橄欖枝,在他人看來,他更好的選擇就是加入大企業,畢竟船大更能抗風雨。“確實也動過心”,渠成毫不掩飾當時的心情,“但是我還是想試一下”。理由聽起來挺簡單,“有意思”。正是這個“試一下”“有意思”的心理,迎來了Netconcepts的誕生。

 

渠成發現,10年前的中國互聯網市場雖在急速增長,但基礎技術很粗糙,尤其是在搜索引擎優化領域,這項技術在國外必不可少,在國內卻非常不成熟“我在國外電商、社交媒體有著豐富的工作經歷,并且搜索引擎營銷就是我花精力最多的一項,我當時并不理解什么是創業,但我很明白市場缺什么”。渠成想做成點兒屬于自己的事兒,婉拒了多家大平臺。問起他有沒有想過失敗,“給自己1-2年,把積蓄全投進去,干不成大不了就干別的唄”。

 

渠成干成了

 

創業對渠成的壓力也隨著Netconcepts的成長而到來了。這個他曾經認為有意思的嘗試并不像想象的那樣有意思。一開始挑戰圍繞著我自己:早期從客戶開發,到開拓市場,我在一天中要扮演銷售、技術、市場行政財務人事等各種角色”,對內組織管理、對外客戶銷售都是對他的考驗,渠成坦言,“我是技術出身,我并不習慣扮演銷售的角色,但沒有合適的人,自己肯定要上”。

 

當時與攜程平起平坐的藝龍正在焦急地尋找著SEO供應商,但國內的幾家公司顯然不能讓藝龍滿意。經過渠成在海外合作過的Expedia的推薦,藝龍選擇了Netconcepts作為供應商并成為了第一家客戶Netconcepts當時領先于國內的戰略思維能力,讓他們互相建立起了信任感。似乎是幸運眷顧著渠成,但哪兒有準備不充分的幸運呢?

 

渠成有著自己的工作準則。“客戶要我做到100%,我一定會給客戶做到120%,總要給他們意料之外的東西,多給客戶做20%”,多出的20%讓很多客戶認識到了渠成的努力。

 

現在,渠成終于干成了!并且在創業第一年,公司在財務層面實現盈利,且以每年平均100%200%的增長率持續增長。這不僅僅是客戶對渠成努力的認可,在某種程度上是Netconcepts市場地位和行業實力的證明。

 

戰士的終點是墳墓

 

精益求精的工作態度也讓更多的公司選擇與Netconcepts合作,但如今這卻成為了渠成的一個挑戰。渠成并不認為創業帶來的壓力是對自己最大的挑戰,反而如何為客戶提供“多出的20%”,成為了他最大的挑戰。“人就是在自我否定中前進的”,渠成對于創業的理解也愈加深刻。

 

在創立公司3年左右,渠成堅定了發展信心。渠成不再有“試一試”的態度了,他開始有擔子、有責任了,隨著公司員工、業務越來越多,他也開始將創業作為生活的一部分。“創業和非創業區別在于,它不是簡單的工作,和自己的榮辱、生活都有聯系。小到時間安排,大到別人怎么看待你、怎么看待你在社會中的責任感、公司的責任感。”“創業定義了一類人的屬性,一種生活狀態”。渠成說創業絕不是為了40歲退休“創業是一種生活方式,一定是一種到死的態度。我特別有共鳴的一句話就是列寧說的那句話:‘戰士的終點是墳墓’。對我來說創業就是追隨到死的東西,一定會追隨我一生的。”

 

這是成立Netconcepts之后,渠成為這家公司帶來的某種氣質。

 

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渠成在第八屆中國SEO排行榜大會

 

 

十年夜雨十年燈

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過去的10年,對于中國互聯網行業來說是絕佳發展的10年。如今看來,Netconcepts成立占據了天時地利人和,很難再出現如此波瀾壯闊的市場機遇和行業大環境。Netconcepts也為自己的優質客戶提供了盡善盡美的服務,渠成用“童叟無欺”來形容過去10年的業務。

 

的確,過去10年里中國很多優秀的互聯網公司選擇與Netconcepts合作。他們是構成今天中國互聯網格局中各個領域的帶頭者,10年中Netconcepts為它們提供了無數“彈藥”,讓他們在市場中盡情搏殺。Netconcepts推動著行業發展,這也證明了自己的價值。10年中,中國的互聯網格局變化頻繁,但渠成堅守住了自己的業務初衷。Netconcepts始終堅持在自己最熟悉、最擅長互聯網營銷領域發展及深耕Netconcepts抓住了用戶核心行為,抓住了百變中的不變:用戶的營銷訴求。

 

過去10年里,Netconcepts是行業的彈藥輸送者。渠成給自己的定位是堅定的行業服務者,腳踏實地與行業共享著自己的能量。如今,Netconcepts希望完成角色上的轉變,能夠與客戶共擔風險共享收益。Netconcepts將完成從服務導向到產品導向的轉變,盈利模式也會徹底改變,由早期技術服務,到未來在商業模式上與客戶強綁定,幫助客戶成長。在分工日益精細的今天,渠成認為10周歲已近中年的企業應該尋求轉變,而與客戶的深度聯動成為了一個突破點。Netconcepts永遠不會成為“老家伙”,仍然會散發朝氣蓬勃的活力,與中國互聯網共進退。這就是Netconcepts的“源頭活水”吧!


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“我是一個從來不遺憾的人,我有固執的觀點,我從來不往回看,往回看沒有意義,回憶不好的事情是自找沒趣,回憶好的事情就是停留在過去的輝煌等于沒有意義。”渠成也拒絕為自己貼上標簽,標簽會限制自己的行為和軌跡。他的工作時間從創業之初最夸張的早7:00到凌晨4:00到今天9:00到凌晨2:00,他已經將工作劃入生活。在他辦公室里堆滿了他喜歡的漫威復仇者聯盟手辦,他說,這就是10年來,一直陪伴著他的“小確幸”。

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